Copywriting: όταν αυτό που χρειάζεσαι δεν είναι περισσότερα λόγια, αλλά τα σωστά.

Έχεις δουλέψει γι’ αυτό, έχεις σκεφτεί πολύ, το έχεις ζήσει. Γνωρίζεις την επιχείρηση, το έργο σου, το προϊόν ή την υπηρεσία σου καλύτερα από τον καθένα.

Τώρα όμως έφτασε η στιγμή που πρέπει να επικοινωνήσεις τη δουλειά σου, ήρθε η ώρα για εξωστρέφεια και διαφήμιση. Και η σκέψη κάπου εκεί μπερδεύεται.

Κάπου εκεί ξεκινά η δική μου δουλειά ως κειμενογράφος.
Γιατί το copywriting έρχεται ακριβώς να τοποθετήσει τις λέξεις που έχεις να πεις, ακριβώς εκεί που πρέπει.

Γιατί δεν αρκεί να τα πεις όλα;

Έχεις λοιπόν το brand σου.
Το σχεδίασες βήμα βήμα, με τα χέρια σου, με το μυαλό και την ψυχή σου.
Έχεις ένα προϊόν, μια υπηρεσία που σίγουρα θα βοηθήσει πολύ κόσμο.
Έχεις πάρει πιστοποιήσεις γι’ αυτό, άδειες ασφαλείας, κυκλοφορίας, καταλληλότητας.
Έχεις μια ολόκληρη ιστορία να διηγηθείς, μια φιλοσοφία, μια κουλτούρα να αναδείξεις.

Θέλεις να τα πεις όλα; Θέλεις.

Το κοινό σου όμως, ο άνθρωπος στον οποίο απευθύνεσαι δεν γνωρίζει τίποτα ακόμα.
Ίσως και να μην έχει χρόνο να τα ανακαλύψει ή να χαθεί μέσα στην τόση πληροφορία.

Εδώ λοιπόν χρειάζεται να αποφασίσεις κάτι σημαντικό.

• Τι αξίζει να ειπωθεί πρώτο και τι δεύτερο;
• Τι δεν αξίζει να ειπωθεί καθόλου;

Εδώ λοιπόν ξεκινά η τέχνη της κειμενογράφησης.

Η τέχνη του copywriting δεν είναι το να χωρέσουν όλα όσα έχεις να πεις σε ένα κείμενο, αλλά το να επιλέξεις τι πρέπει να ακούσει κάποιος.

Οι Copywriters δεν ξεκινούν να γράφουν, αλλά να ρωτούν.

Ποιος είσαι, ποιος θέλεις να είσαι και ποιος δεν θέλεις να γίνεις;
Για ποιον το κάνεις και γιατί εκείνος να ενδιαφερθεί;
Τι θέλεις να νιώσει και τι να κάνει όποιος το διαβάσει;

Γιατί ο σκοπός είναι διαφορετικός όταν θέλεις κάποιος απλώς να γνωρίσει το brand σου και αλλιώς όταν θέλεις να το αγοράσει.

Άλλο είναι να θέλεις να ενημερώσεις και άλλο να πείσεις.
Άλλο είναι με ένα website και άλλο με ένα newsletter.
Άλλο είναι ένα social media post και άλλο μια διαφημιστική καμπάνια.

Η διαδικασία αυτή λοιπόν, είναι η διερεύνηση του πυρήνα, από όπου θα γεννηθεί η φωνή του brand σου. Και είναι ίσως το πιο σημαντικό μέρος της δουλειάς ενός κειμενογράφου.

Και ξέρεις γιατί δεν μου αρέσει η φράση “να γράψουμε ένα ωραίο κείμενο”;

Γιατί ένα καλογραμμένο κείμενο δεν σημαίνει απαραίτητα ότι καταλαβαίνεις τι ακριβώς θέλεις να σου πει. Οι έξυπνες εκφράσεις ή τα πετυχημένα λογοπαίγνια δεν ξεχωρίζουν απαραίτητα.

Αυτό που έχει σημασία είναι διαβάζοντας τα κείμενά μου να αναγνωρίζεις την προσωπικότητα και την ιδέα πίσω από το brand σου

Μερικές φορές “σωστή λέξη” είναι αυτή που αφαιρείς

Αυτό είναι ίσως το πιο δύσκολο challenge στην κειμενογράφηση.

Να διαγράψεις, να αφήσεις εκτός την πληροφορία, να ξεφορτωθείς την “καλύτερη φράση”.

Και πίστεψέ με, πάντα γράφω πολλά περισσότερα από αυτά που σου παραδίδω.

Γιατί κι εγώ θέλω να πω ότι είσαι καινοτόμος, μοναδική, ολοκληρωμένος, αξιόπιστη…

Αλλά αυτά… μας τα ‘παν κι άλλοι!

Όταν το κείμενο αδειάζει, τότε η επικοινωνία γεμίζει.
Και γίνεται πιο εύστοχη και πιο αντιπροσωπευτική.

Κάπου ανάμεσα στα “αυτό δεν χρειάζεται” και στο “έτσι πρέπει να το πούμε” χρειάζεσαι έναν άνθρωπο που ξέρει πότε να γράψει, πότε να ρωτήσει, πότε να ψάξει αλλά και πότε να σβήσει.

Έναν κειμενογράφο που ξέρει πώς να συμπληρώσει τις λευκές σελίδες σου.